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国窖1573价格倒挂渠道利润堪忧 离白酒前三名还有多远?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-11  来源:食品伙伴网  浏览次数:20
核心提示:  近日,据媒体报道,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司于9月4日下发了一则关于取消执行9月份国窖1573经典装计划配额的通知,
   近日,据媒体报道,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司于9月4日下发了一则关于取消执行9月份国窖1573经典装计划配额的通知,通知显示,因产能有限,无法全额满足9月份国窖1573经典装终端配额,公司决定取消执行9月份国窖1573经典装计划配额。
 
  报道称,上述通知的下发对象为各经销客户、各片区、各子公司,这意味着全国市场9月份的国窖1573经典装计划配额都将取消。
 
  此前更有消息称,中秋节期间,国窖1573将扣减30%的计划配额,价格提升30元/瓶,终端建议零售价达1099元/瓶。
 
  然而,有业内人士表示,国窖1573取消9月计划配额,与其价格持续倒挂有着直接关系。
 
  在泸州老窖官方商城上可以看到,目前,52度国窖1573(500ml)的售价为969元/瓶;同款白酒在泸州老窖京东自营旗舰店售价为919元/瓶;而在泸州老窖天猫官方旗舰店,这款白酒目前售价1099元/瓶,9月9日的活动价将低至909元/瓶。以上售价与1099元/瓶的建议零售价格均存在不小的倒差。
 
  该业内人士表示,如果去线下酒水店购买国窖1573,实际销售价格还会更低。国窖1573面临的市场压力较大,动销并不好,挺价的难度可想而知,另外,相较于其它千元价格带的高端白酒,国窖1573给予渠道的利润相对较低,渠道销售积极性也不够高。
 
  从今年上半年业绩来看,白酒上市公司的前四强茅台、五粮液(129.260, -7.99, -5.82%)、洋河以及泸州老窖厮杀激烈,但仍保持较大差距。净利润最高的茅台比最低的泸州老窖多出超过170亿元,是老窖的七倍还多。
 
  能否重回行业三甲,取决于泸州老窖的高端品牌形象及高端核心产品的价格占位,该公司正在通过持续涨价来加速实现这一目标。白酒行业分析师蔡学飞表示。
 
  但值得注意的是,除茅台外其它高端白酒的售价普遍低于其官方指导价格。定位稍低的国窖1573实际终端销售价如果达不到建议零售价的水平,而终端配供价又在上游卡着脖子,渠道利润将堪忧。
 
  而在逐利的市场机制之下,与竞品相比,国窖1573难以获得渠道同等的青睐,未来不知道会否在高端白酒市场中掉队,离重返行业前三又还相差多远。
 
 
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