衡水老白干回答投资者问：销售形势、营销架构、武陵酒运营

【中国白酒门户】3月25日，衡水老白干在投资者关系活动中，回答了销售形势、营销架构、武陵酒运营等问题。

在销售形势方面，2023年一季度可以分为两个阶段，春节前和春节后，春节之前消费场景恢复较慢；春节之后消费复苏，餐饮消费加速回暖，公司产品出库及动销较好。目前餐饮消费加速回暖，市区知名酒店及特色餐饮比较火热，本地政府也在发放消费券刺激消费，利用多种手段促消费、扩需求、促发展，预计未来形势会越来越好。

在营销架构方面，公司设立创新酒事业部、高端酒事业部、十八酒坊事业部；分区域、分渠道、分品牌精细化运作。通过持续开展降本增效活动，更加精准、有效地投放费用，并通过收入规模效应的提升带来费效比的持续优化。

在武陵酒发展方面，武陵酒作为中国十七大名酒之一、三大酱香名酒之一，自公司并购以来，武陵酒创新营销模式，实现了快速的增长。在公司并购之前，其产能较小，公司并购后，对其进行了产能扩建，现在已成为贵州、四川之外比较大的酱酒企业。今年武陵酒在巩固常德地区的基础上，重点发力湖南市场，有序向全国市场扩张，目前已在国内十余省市布局，多维度提升营收水平。