股东平价买酒落空，茅台提价仍是悬念，走访北京酒行“五泸”悄然涨了
【中国白酒门户】在高端白酒的一片提价潮中，茅台依旧是炙手可热的焦点――股东买酒“乌龙”事件也凸显出终端市场对于平价茅台酒的“渴望”。
12月18日有消息称，从茅台股东处获悉，近期茅台推出了“股东购酒”的政策，凡是持有100股（1手）及以上的茅台股票的股东，均有机会购买到2瓶平价飞天茅台酒。但这一消息在12月21日被予以否认，有媒体引述茅台董事会办公室声音称“公司并未出台针对股东购酒的政策”。
12月21日，记者走访了北京酒行了解到，茅台的市场价格目前仍为2700元/瓶至3000元/瓶之间，多位酒行老板表示目前暂未听到茅台要提价的消息。除了茅台价格居高不下外，记者了解到，五粮液“普五”和国窖1573在走访门市的终端价已经各涨了100元。
股东购酒“乌龙”事件
打开贵州茅台过山车一般的K线图，茅台股东的心情大概也是“大起大落”。今年以来，茅台股价触达过每股元的高点，也曾有过每股元的低谷，距高点跌幅达到44%。截至12月20日收盘，茅台今年股价涨幅为%。
茅台股票为投资者带来的回报不确定，但在终端市场上，“一瓶难求”却是实实在在存在的。据媒体报道，在此前的茅台股东大会上，知名私募大佬林园投资董事长林园曾表示:“我持有茅台2%的股票，现在占我总资产的40%，我一年分红几个亿，拿了这么多股票，却要像乞丐一样去求着茅台经销商买酒，希望公司能够考虑股东的买酒需求，给予政策倾斜。”
公开信息显示，飞天茅台的出厂价自2023年起就一直保持在969元/瓶，建议零售价则是在1499元/瓶，但是市场实际成交价格远高于建议零售价，在2700元/瓶至3000元/瓶之间浮动。与之相比，五粮液“普五”与泸州老窖“国窖1573”的市场价与各自市场建议零售价相差并不算大。
12月21日，记者走访北京一家由茅台经销商经营的酒行发现，该门店销售的53度飞天茅台，无论散装还是成箱售卖，单瓶售价都是3000元/瓶。当记者问及整箱售卖是原箱时，工作人员表示尽管不是原箱，但是得益于是经销商门店，六瓶酒都是连码的。值得一提的是，本月茅台已全面取消“拆箱令”。
对于茅台目前的市场销售情况，12月20日，白酒营销专家蔡学飞对记者分析，“因为茅台现在出厂价与市场实际成交价偏离过大，实际上茅台的大部分利润被中间商赚取了。”
“此次外界盛传的‘股东购酒’政策的舆论反应太大了，茅台毕竟现在等于是现金，可能还是考虑社会上容易出现利益输送的负面影响。”蔡学飞补充道。
提价尚存不确定性
临近元旦和春节，全国名酒阵营中的五粮液和泸州老窖均已对旗下高端产品进行了相应的提价措施，而作为行业龙头的茅台会作何反应？
蔡学飞认为，按照临近元旦、春节时期茅台的市场热度，确实存在提价的舆论风险。但是考虑到茅台行业龙头的地位，市场需求量大、关注度高，如果在春节前进行提价可能会引发市场动荡。
自今年8月上任以来，茅台董事长丁雄军的一系列举措引发外界对茅台提价的预期加强。在今年国庆，茅台采取多项“控价”举措，具体有库存清零、空瓶换购以及“开闸放量”。公开信息显示，2023年的中秋国庆双节，茅台酒投放市场的总量预计超8000余吨。而2023年、2023年、2023年同期，茅台向市场提前投放的总量分别为6200吨、7000吨以及7400吨。
除了向市场放量之外，取消入住茅台酒店即有购酒资格的规定和取消“拆箱令”也被视为丁雄军的控价举措。10月11日，贵州茅台宣布入住茅台国际大酒店的客人不再享有1499元购买飞天茅台的资格，未来酒店的茅台酒直营店也将被裁撤。随后12月13日，贵州茅台相关负责人向外界证实“拆箱令”全面取消的消息属实，当日茅台股价微涨%，盘中触达近半年来的高点每股2180元。
开源证券研报分析认为，飞天茅台取消拆箱令，散装茅台酒的供给量向原箱茅台酒转移，预计二者的价差将进一步缩小。
新帅丁雄军上任以来的“三把火”还在烧，下一把会不会烧到茅台的价格上，目前还是未知。
值得一提的是，在12月18日举行的五粮液经销商大会上，五粮液官方并未如外界预想的宣布产品提价，但市面上的“普五”已经有了提价反应，这也为后续茅台会否提价增加了不确定性。
