白酒营销模式创新的路径

      白酒营销企业进行商业模式创新的路径，可以根据不同白酒营销企业的不同状况，因地制宜的改造商业模式或者颠覆原有的商业模式，进而创造出一个具有突破性的、可持续竞争优势的商业模式 
      路径一：跨越创新法则

       中国营销界上目前流行的“跨界”或者“跨界战”实质上就是蓝海战略里的六个跨越理论演变而来的。凯纳营销策划机构的沈坤先生在其著作《跨界战》中提到了一个观点，“跨界消费不仅仅是社会消费的大趋势，更昭示着中国企业迎来了一个全新的跨界整合营销传播时代。”
       确实是这样，商业模式应该是与时俱进的，尽管商业模式的理论研究和实际运用，在中国的酒类行业实际上应该还算是处在发展探索阶段。目前，国内白酒营销企业的商业模式创新大多数都是基于增量式的创新，就是对原有的商业模式进行渗透式改造或者是局部性颠覆。我暂把它称之为“跨越创新法则”。

      在倡导商业模式创新的时代，白酒营销企业的跨越创新表现为八种基本形式：跨越不同产业、跨越类战略群组、跨越客户价值链、跨越互补性产品、跨越服务项目、跨越针对卖方的功能诉求、跨越针对卖方的情感导向诉求以及跨越时间等等，每一个操作的路径都可能会引起白酒营销的大变革。关于这八种跨越创新的基本表现形式将在以后系列章节通过案例解析的方式逐一展开。

      白酒营销企业对跨越创新模式的应用面还是比较大，只不过有些企业的应用比较系统化，从点到面，由表及里，覆盖面比较宽；而有些企业只是在市场运作过程中的某一个点上采用跨越模式，从点上进行规模渗透。但是不管是哪一种情况，笔者以为，其核心部分就是价值创新。价值创新对于白酒营销企业来讲，实际上就是推动企业持续发展的战略DNA.

      路径二：纵深管控法则

      商业模式的创新有一个最重要的原则，那就是纵深管控法则。何谓“纵深管控法则”？笔者以为，就是营销战术的纵向深入锁定，营销战略的多层次推进。只有两者有效的结合，才能够使商业模式的创新得以有效的落地生根，才能够得以正确的执行下去。那为什么讲“深入锁定”？模式的发现和创造，是来自一线市场发现问题、分析问题与解决问题的过程。只有通过这种“自下而上”的业务流程操作体系，并且启动创造性的思维方式，商业模式的理念和方法才会符合市场发展的趋势和市场运作的实际要求，最终才能够寻找到新的市场机会。

      目前白酒市场存在的几种营销模式，比如盘中盘、消费者盘中盘、深度分销、直分销模式、系统营销模式等等，都是行业内的一线营销咨询机构在具体的实战当中，根据市场形式的发展要求而总结和创造出来的。我们研究一下这些模式的理念，实质上这些模式的基本主导原则都是在建立在市场的精确管理模式上的，都强调市场向纵深发展和管控的重要性。