贵州白酒市场

贵阳：lt;/bgt;作为贵州省会城市，贵阳市名酒荟萃。高档酒的主要畅销品牌为五粮液、茅台、剑南春（浓香型，５２°）其销售终端为零副食商店和超市，泸州老窖、全兴在普通饭店销势不错。
在贵阳，畅销的白酒品牌均为川、黔酒，尤其是川酒的浓香型大受欢迎，对黔酒影响很大。贵阳畅销黔酒除茅台是酱香型，其余均为浓香型。近期，遵义董酒厂的新产品“黔龙出山”作为该厂浓香型的“新掌门”在贵阳大力拓市，有望成为中档酒的畅销品牌。“小糊涂仙”在省外虽销势不错，但在贵阳消费者心目中的认可程度不高，“茅台酒”作为贵州茅台镇酒的“正宗嫡传”在贵阳消费者心目中似乎根深蒂固。使同为茅台镇酒的“小湖涂仙”很难抬得起头来。中档酒中的贵州青酒则是用香港当红影星刘青云的电视广告“开路”逐渐进入贵阳中档酒市场。
在外地酒中，五粮液和剑南春风头最劲，是贵阳高档酒消费者除茅台以外的“最爱”，“茅、五、剑”的排序得到许多贵阳人认可。但是，川酒在贵阳的广告并不多见，也许正是川酒略显谦逊的低调赢得了“主人”的“好客”。
lt;bgt;遵义：lt;/bgt;贵州遵义历来是一个酒城，董酒、习酒、鸭溪窖酒即产于此地。在遵义，高档酒仍是茅台、五粮液、剑南春唱主角。其中，剑南春稍弱、“茅、五、剑”的三极格局不稳，“小糊涂仙”大有与“剑南春”争第三把交椅之势。
在中低档酒市场上，振业董酒集团推出的“黔龙出山”酒以及习酒系列酒、珍酒系列酒、鸭溪窖系列酒、泸州老窖、贵州醇、郎酒、古井贡、贵府酒是主要畅销品牌。在遵义的中高档酒楼、饭店，“黔龙出山”和泸州老窖分别代表着最畅销的本地酒和外地酒。
遵义消费者与贵阳消费者相比，虽然对酱香与浓香均有所偏好，但遵义消费者更趋向于饮用低度酒（贵阳在５２°左右）以上所有的畅销品牌中，酒度在４６°－４８°的最受青睐。
lt;bgt;凯里：lt;/bgt;高档酒以茅台、五粮液为主；中低档酒有青酒系列酒、鸭溪窖系列酒、泸州老窖。凯里消费者偏重于浓香型酒，酒精度一般在３８°—４６°之间，低度消费趋势明显。
lt;bgt;都匀：lt;/bgt;这里的市场与凯里基本一样，茅台、五粮液仍是高档酒“至尊”，中低档酒则主要是青酒系列酒、泸州老窖、贵州醇、北京二锅头。从酒精度看，４５°左右的酒最为畅销。
lt;bgt;毕节：lt;/bgt;在毕节，高档酒“茅、五、剑”的格局被打破，“小糊涂仙”终于成为高档酒畅销品牌之一，形成“茅、五、剑、仙”格局。而在中低档酒市场主要品牌是、珍酒、贵州醇、北京二锅头。从酒精度看，４２°左右的酒最受欢迎。值得一提的是，作为清香型的北京二锅头在毕节销势不错。

lt;bgt;市场点评lt;/bgt;

黔酒经历了痛苦的“马鞍型”发展之路，重新又开始崛起。贵州青酒和贵州醇是贵州白酒市场的新贵，使得本地知名品牌达到２０个以上。
董酒近期“气色”有所好转，其推出的“黔龙出山”系列酒颇受市场欢迎，不仅在贵阳（已进入１００多家高中档酒店和１８００多个零售网点）、遵义销势看好，而且在北方市场销售也一路攀升。
茅台于７月３１日上市。近一段时间，茅台借上市东风吸引不少眼球，不仅媒体，消费者也非常关注茅台。随着“国酒”的隆重“上市”，茅台在消费者心目中的身价也随之有所提升，茅台酒市场零售价在一些地区升高了５－１０元。
虽然黔酒市场呈崛起态势，但短期内川、黔酒共享贵州白酒市场的格局难以打破，五粮液仍以稳健的姿态高举川酒大旗，而剑南春在贵州主要城市也表现不错，古蔺郎酒更得地利之便（地处川、黔交界处）辐射贵州区域市场及一些重点市场。全兴、郎酒及泸州老窖在贵州中档酒市场约占２０％份额，其中泸州老窖的覆盖面最广，贵州大、中城市几乎均能见到，是川酒在贵州中档白酒市场的“模范”。黔酒的市场辐射主要依托于产地辐射（仁怀、镇远、遵义、兴义）及战略市场辐射（贵阳市）。川酒主要依靠自身影响穿插于黔酒之中，形成川、黔酒共享贵州白酒市场的大格局。
贵州白酒市场是酱、浓香型的传统市场，而作为清香型的北京二锅头正在一定程度上“蚕食”这样一个市场，但令人奇怪的是清香酒仅有北京二锅头一个畅销品牌，而且是低档酒，汾酒在贵州并不畅销，同为中国名酒的宝丰连影子也见不到。这些都说明北京二锅头并非香型受青睐，实际调查表明，北京二锅头便利的小包装和低价格才是受欢迎的真正原因。
从消费市场来看，贵州经济不发达，是农业省，以中、低等消费为主，因而贵州白酒市场中、低档酒品牌、品种繁多。低档酒市场主要是农村，贵州多山，农务辛苦，饮酒有利于消除疲劳、激发体力，因而农村善饮者众且善饮高度酒，贵州低档白酒一般为地产，酒精度在５２°以上最畅销。中、高档酒多为城镇居民消费，多用作请客、送礼或公款消费。贵阳与遵义名牌消费较突出。
贵州消费者对包装有所偏好，他们喜欢选择那些大红或金黄色的包装并且设计华丽，富贵与喜庆是他们选择的包装主题。

lt;bgt;贵州白酒高、中档酒排序lt;/bgt;

高档酒：茅台、五粮液、剑南春、小糊涂仙
中档酒：青酒系列酒、贵州醇、泸州老窖、鸭溪窖酒、习酒、全兴、贵府酒、黔龙出山、郎酒 ===
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